2月6日，大慶鉆探市場開發(fā)工作傳來佳音，通過加強(qiáng)現(xiàn)場管理和加大開發(fā)力度等多種舉措，市場開發(fā)“闖”出新天地，2017年實現(xiàn)海外新簽續(xù)簽合同額37億元，圓滿完成市場開發(fā)任務(wù)。
面對世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、石油投資降低、油服企業(yè)競爭日益激烈等諸多不利因素，大慶鉆探立足長遠(yuǎn)，從市場開發(fā)到項目管理全程進(jìn)行跟蹤分析，對標(biāo)國際，發(fā)揮工程技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢，把市場開發(fā)做實做強(qiáng)。
市場開發(fā)“闖”字是關(guān)鍵。在“闖”的過程中，大慶鉆探領(lǐng)導(dǎo)沉下身子邁開步子，一線調(diào)研、甲方溝通、高層營銷，哪里路不通就“闖”哪里，哪里難就出現(xiàn)在哪里。市場開發(fā)人員精益求精，通過眼勤把握市場動態(tài)，制定差異化的市場開發(fā)戰(zhàn)略;通過腳勤奔赴海外現(xiàn)場，收集信息、展示實力，努力達(dá)成合作意向;通過手勤對數(shù)百頁標(biāo)書、上萬個數(shù)據(jù)，進(jìn)行逐字斟酌和推敲。
在大慶鉆探上下齊心努力下，形成眾人劃槳開大船之勢，全年新簽續(xù)簽合同32個，培育潛在客戶6個，組織投標(biāo)48個。
走出去“干好”是重點。大慶鉆探牢固樹立標(biāo)桿意識，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)把握市場主動。他們換位思考，業(yè)主投資降低了、任務(wù)量少了，但是大慶鉆探的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不降，保障甲方穩(wěn)產(chǎn)的責(zé)任不減。這個公司發(fā)揮一體化優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和鐵人隊伍優(yōu)勢，實現(xiàn)現(xiàn)場高效優(yōu)質(zhì)運(yùn)行，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)再上新臺階。
艾哈代布項目部開展了水平井、固井技術(shù)攻關(guān)，使鉆具組合和軌跡控制等多項技術(shù)取得長足進(jìn)步，井身質(zhì)量合格率、中耙率、目的層鉆遇率和固井質(zhì)量合格率全部100%。哈法亞項目部DQ1205鉆井隊克服安保形勢嚴(yán)峻和時間緊等困難，提前3天啟動開鉆，沙特項目四部鉆機(jī)做客KPI達(dá)標(biāo)率提升到了94%，比2016年提高了近10%，得到斯倫貝謝和沙特阿美等國際石油公司的認(rèn)可。蒙古國項目部全年完井75口，通過優(yōu)選鉆頭等舉措，平均口井節(jié)省1.93天，樹立了大慶鉆探品牌形象。
創(chuàng)效是推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的必要支撐，也是在投資減少等困難挑戰(zhàn)下，制約海外發(fā)展的大難題。大慶鉆探人傳承艱苦創(chuàng)業(yè)的鐵人精神和勤儉持家的優(yōu)良作風(fēng)，在多重壓力下擠出效益汁。國際事業(yè)部嚴(yán)格實行成本控制，深入開展項目甄別，先后撤銷了1個海外項目部，回運(yùn)國內(nèi)4部鉆機(jī)，撤回有關(guān)市場等停隊伍。這個公司逐層傳遞經(jīng)營壓力，通過加強(qiáng)審批、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)等措施， 實現(xiàn)物資采購、后勤保障、HSE環(huán)保和人工成本全部下降。在海內(nèi)外的共同努力下，今年大慶鉆探海外項目部全部完成了創(chuàng)效考核指標(biāo)。
“走出去”是中國石油的重要戰(zhàn)略任務(wù)，更是大慶油田“當(dāng)好標(biāo)桿旗幟，建設(shè)百年油田”的重要支撐。面對新時代新要求，大慶鉆探上百支鐵軍仍征戰(zhàn)在海外，用特殊的方式開啟新征程。 (記者張云普 特約記者 全攀峰)
來源：中國石油新聞中心
